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珀莱雅2022年半年度董事会经营评述
作者:admin    发布于:2022-08-29 17:43    文字:【】【】【

  公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域:

  (1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间200-400元,线)全渠道协同销售。

  (2)悦芙媞,专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间50-100元,以线、彩妆品牌

  Off&Relax,日本研发生产,专注头皮养护的洗护品牌,主价格区间150-200元,以线、高功效护肤品牌

  CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间260-600元,线上渠道销售。

  线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。

  线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

  公司以自主生产为主,OEM为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产和OEM并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。

  公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。

  根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26);根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。

  根据国家统计局统计,2022年1-6月,社会消费品零售总额210,432亿元,同比下降0.7%,其中化妆品类总额1,905亿元,同比下降2.5%(限额以上单位消费品零售额)。

  报告期内,全面优化产品结构,持续深化“大单品策略”,打造核心系列产品家族,塑造更强品牌力。

  (1)基于日趋成熟的产品全生命周期数字化管理,对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。持续夯实红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶、双抗面膜、冰陀螺眼霜等核心大单品行业地位;在成分、配方及包材上对红宝石面霜和小夜灯眼霜进行升级,推出2.0版本;着力打造保龄球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大单品。通过提升大单品产品力,搭建不同功效护肤矩阵,不断沉淀产品口碑,提升用户粘性和品牌美誉度。

  (2)在推广上进行更为精细化的策略调整,给消费者提供更有价值的优质内容,帮助消费者进行正向选择和决策引导;从消费者触达、下单和售后等维度,进行全链路干预优化;深化达人合作关系,拓宽达人合作领域,完善产品使用场景和卖点,与目标用户形成双向、深度沟通。通过更强的产品力和更高效率的投放模型,将珀莱雅塑造成国货风向标,引领“科学护肤”行业新标杆。

  报告期内,彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局,结合多款独创性新品,继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。

  (1)品类布局上,延续面部彩妆的品牌优势,在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。在高光类目中,依靠两款大单品:三色修容盘和双拼高光盘,强势引领品牌增长,提高品类渗透率,抢占类目份额;在底妆线“遮瑕”及“定妆喷雾”两大趋势增长类目上布局打造新品,先后推出彩棠三色遮瑕盘和根据不同肤质设计的定妆喷雾,深化“专业”的品牌心智,从产品功能、设计及使用方式上,从妆前到粉底,到遮瑕再到定妆,将彩棠产品深入进用户的每一个化妆步骤中。

  (2)消费者触达层面上,结合创始人“唐毅”个人IP的优质内容,提升产品在消费者中的专业度认知。在产品营销层面引领国货自信,结合产品的功能、妆效和技法,从产品硬属性上突出“中国妆,原生美”的内核。同时在消费者运营过程中,进一步打开和深挖Z时代用户,通过选择贴合品牌调性的达人,输出目标用户认可的种草内容,配合多触点的投放方式,高效精准地塑造彩棠作为中国“专业化妆师彩妆品牌”的品牌形象。

  报告期内,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。开展品牌营销事件如下:

  (1)1月“下一站,翻身”,通过举办地铁诗歌展览的方式,用诗歌传递新年的希望,给予受众好运翻身的美好祝愿。

  (2)3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,再次从性别平等的立意出发,邀请女足王霜与南兴合兴堂舞狮队共同参与纪录片录制,通过更多的切实行动为“迈向性别平等世界”的愿景持续努力,并联动7个品牌共同发声。

  (3)5月母亲节“仅妈妈可见”,在关注品牌的受众群体之一“妈妈”的基础上,将传播态度和叙述方式辐射到全部的家庭成员,并邀请不同领域的专家学者参与话题讨论,区别于同期“感恩母亲”的议题,引发更广范围关于“家庭分工与责任”的探讨。

  报告期内,彩棠围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透,用彩棠独有的专业性与美学态度,对话中国女性消费者。通过跨界合作、文化名人艺术家、品牌事件等一系列活动,完成阶段性品牌战略,提升品牌形象与具象品牌认知,传递品牌社会责任感。品牌营销事件如下:

  (1)3月妇女节“不被过滤的你”,邀请女性摄影国际艺术家罗洋,一同输出“原生美”观点,进行品牌发声,以女性艺术家视角来诠释原生美,以当下“滤镜”为洞察出发点,呈现原生之美的品牌理念与审美调性。

  (2)4月“见证原生美”,与专业摄影机构海马体进行跨界合作,共创“原生美”证件照妆容。海马体在其线家门店设立专属化妆台,5大城市线下大屏传播,线上话题热搜,鼓励消费者分享自己历年拍摄证件照过程中的妆容变化。

  (3)6月“原来生活还很美”,联合单向街书店线上发起话题,多位文艺工作者、乐评人、导演、作家和编剧等,纷纷通过文字与照片等形式,结合自身经历,分享和输出积极向上的内容,彩棠也制作了周边香薰,随单赠送给受疫情影响地区的消费者,希望重新燃起他们对于生活的热情。

  报告期内,继续夯实大单品矩阵战略,打造全网超级品牌明星单品;对店播实行精细化运营;深度运营店铺会员,大幅提高会员复购率和溢价能力;更加精心运营人群,提升品牌一二线占比及高价值用户比例;持续优化服务体验,加强全触点服务升级,提升消费者口碑。在38节、618活动期间,珀莱雅品牌成交金额(GMV)获天猫美妆排名第五,天猫美妆国货排名第一。

  报告期内,持续强化品牌自播,开启大单品矩阵账号,成功实现抖音渠道大单品转型;与优质主播进行年框合作,以及优质垂类达人深度合作,做到种草和销售品效合一;布局抖音会员和粉丝运营,实现大单品销售提升,以及后链路持续运营,实现渠道内销售结构健康化。618活动期间,珀莱雅品牌抖音美妆国货排名第一。

  报告期内,贯彻大单品战略,通过全域运营进一步提高大单品销售占比;重建会员体系,提升店铺拉新能力与老客复购;加强各流量渠道如站内搜索、付费推广、自播等精细化运营。618活动期间,珀莱雅品牌京东美妆国货排名第一。

  线)日化渠道:把门店从销量级别和城市级别进行分类,按不同类型的客户赋予不同的服务内容和活动方案,从而使销售更精准。加强销售过程管理,增加业务技能培训,对销售产品和各类门店销售过程进行跟踪、月度复盘,从而提升销售效率。

  (2)商超渠道:与重点零售系统、重点门店深度合作,在品牌力、产品力的驱动下,挖掘新流量,扩大年轻用户人群,终端形象持续迭代,规范门店体验流程,提供有温度的服务,实现锁客提升复购,最大化解锁线下门店近域流量来源,降本增效。

  (1)组织层面:不断优化组织架构,构建产品、投放能力中台和敏捷前台的管理模式,持续深化数字化技术的应用,通过平台和数字化赋能,促进新业务孵化成长。

  (2)人才层面:继续推动人才年轻化、国际化的与业务匹配的人才供应链机制,加大对研发人才、信息化人才的引进,精准选人,快速识别,高效用人,通过以战代练,训战结合的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队。通过双通道的管理,提高人才密度,促进人才发展,构建人才梯队。

  (3)机制层面:深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化,完善“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略,灵活运用短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。深入推动项目制的应用,构建公司、事业部、部门三级项目管理体系,围绕端到端的主价值链流程建设和企业内控项目发力,持续夯实组织能力。

  (1)研发进展:报告期内,珀莱雅化妆品国际科学研究院逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室,进一步增强核心功效原料的自主开发能力,同时积极发展皮肤基础研究,进行体外评价方法学的开发,验证以及运用;珀莱雅杭州龙坞研发中心目前正在建设中,未来该中心将聚焦核心原料开发,皮肤科学研究和化妆品配方开发,产品功效评价。

  (2)专利:报告期内,新获12项国家授权发明专利,新提交17项发明专利申请、4项外观专利申请。截至报告期末,公司拥有国家授权发明专利104项。

  (3)标准建设:作为第一起草人,发布一项团体标准《头发生长期与休止期数量比值测试方法》TZHCA017-2022。

  (4)奖项与成果:公司6月被授予“杭州市鲲鹏企业”荣誉称号;在IFSCC国际化妆品科学大会上,公司也持续携多项科研成果亮相。

  (5)战略合作:和浙江湃肽生物股份600201)有限公司签订战略合作协议,合作研发化妆品用多肽。

  (1)报告期内,在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下,公司供应链系统整合了各信息平台的数据和信息,根据终端需求及时测算原材料需求,并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息,最终通过供应链信息化平台,精准敏捷地传递到各部门,满足了终端销售和产能的平衡,为公司618大促提供了后台保障。

  (2)湖州扩建生产基地建设项目顺利推进;物流中心与信息部联合共创TMS物流运输管理系统,在数字化调度车辆、装车及在途跟踪等方面,实现物流全链条数字化管理。

  (3)湖州工厂实行供应链绿色循环箱项目,实现厂内和第三方物流仓库全线路循环收集,首创国内美妆行业包装箱绿色循环标杆。

  (4)供应链采购部门联合供应商,积极践行可持续包装,在减塑、使用环保材料、包装减量化等方面成效显著,在部分大单品的产品包装中,替换部分塑料为金属铝,减少塑料使用。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

  (2)新品类培育风险:不同品类的运营模式区别大,团队不达要求,业绩不达预期。

  夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。通过加强自主研发能力,整合全球研发资源,在敏锐洞察消费者需求基础上,持续打造、优化核心大单品矩阵。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。基于企业文化与战略,建立以价值创造为导向的组织运行与绩效管理机制,提升组织活力与效率。

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  迄今为止,共43家主力机构,持仓量总计8592.15万股,占流通A股30.53%

  近期的平均成本为162.21元,股价在成本下方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2022-03-31)增长3761户,幅度35.58%

标签: 新品策略
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