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周大生2022年半年度董事会经营评述
作者:admin    发布于:2022-08-30 17:55    文字:【】【】【

  公司所处行业为珠宝首饰零售业,自九十年代以来,在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下,珠宝首饰消费在满足保值需求外,亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前,中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国,是重要的珠宝首饰生产和消费国家。根据中国珠宝玉石首饰行业协会2022年4月发布的《2021中国珠宝行业发展报告》,黄金产品消费在全国珠宝玉石首饰行业市场中占比58.3%,钻石产品消费占比为13.9%,可见黄金产品消费在中国珠宝市场仍占据主导地位。报告期内,本土疫情多点散发,波及全国大多数省份,消费市场运行承压,3、4、5月份市场销售连续下降。根据国家统计局公布的社零数据,2022年1-6月份,社会消费品零售总额210,432亿元,同比下降0.7%,其中金银珠宝类同比下降1.3%,在可选消费品类中表现出较强韧性。随着全国疫情防控形势好转,6月份金银珠宝类零售增速开始转正。目前我国内地黄金珠宝首饰行业集中仍比较低,这与中国香港市场、欧美及日本等海外国际市场相比,还有较大提升空间。近两年,头部品牌加快跑马圈地,逆势扩张,同时疫情反复加速了尾部出清,珠宝行业呈现强者恒强的局面。国内大众珠宝品牌目前的竞争阶段仍是以渠道扩张为核心战略,周大生依托三四线城市的渠道先发优势,率先抢占了下沉市场红利,处于渠道规模第一梯队。从中长期来看,品牌势能的驱动依靠渠道规模和品牌精细化运营能力,且品牌的精细化管理反哺渠道规模的增长。因此,公司近两年除了在渠道端发力以外,同时在高效运营、深度营销、配货模型和数字赋能等方面贯彻落实,持续助力品牌发展。“周大生”品牌经过多年的深耕营运,积极拥抱变革与创新,锐意进取,市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。自2011年起,公司连续十二年获得世界品牌实验室(WorldBrandLab)“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2022年的758.85亿元,位居中国轻工业第二。公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一,主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰(以黄金首饰为主)。根据市场消费习惯的结构性变化,公司快速调整了产品定位,报告期内确立“以黄金为主力产品,钻石为核心产品”,K金、铂金、翡翠、珍珠、彩宝为配套销售产品的产品战略。公司是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。通过洞察市场需求,探寻时尚潮流,融合风格美学,业界独家研创“情景风格珠宝”,精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人群,深度解析情感共鸣与场景需求,聚焦“幸福婚恋+时尚魅力”两大产品研发方向,专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格,倾心研发多个系列化组合,向追求美丽人生的消费者奉献独特的珠宝首饰精品。报告期内,公司继续深化钻石产品研发,产品系列迭代出新,向情景化、年轻化方向发展,通过消费者情景需求洞察和概念挖掘,不断丰富和深化产品的内涵,使产品更具有打动人心的生命力,同时通过系列周边的开发、多样化的系列营销推广,强化与消费者的情感链接与互动,让系列产品概念与价值更深入人心。在时尚魅力系列中,《都市独白》、《Shininggirl》系列结合潮流趋势开发热点新品和时尚周边,进一步深化系列理念态度,系列特色更加鲜明,深受年轻一代消费者的喜爱;《周大生X梵高博物馆联名系列》则结合IP特色,推出艺术审美价值和时尚佩戴功能兼具的新品,通过公司代言人任嘉伦在时尚杂志的倾心演绎,带动消费者对系列持续关注与传播。幸福婚恋系列中,公司与戴比尔斯集团开展“源钻之码”钻石项目合作,推出周大生《纯粹爱》《环绕爱》X源钻之码钻戒产品,主打“可溯源”“天然纯净”,为追求纯粹真爱的消费者提供美好情感的见证。除此之外,公司还推出《甜蜜星人》新品,进一步拓展年轻客群热恋表达送礼市场。公司基于“情景风格珠宝”的研发理念,根据人群定位、用户画像、消费者一生中对黄金产品特有的购买动机及应用场景构建了黄金产品矩阵,从“情感表达、时尚装扮、文创IP”三大产品研发方向,打造了“欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生”六大黄金产品线,并在每条黄金产品线下,打造了不同产品系列。报告期内,公司进一步加强时尚、文创类黄金的研发推广力度,在产品和文化层面充分打造差异化竞争优势。继去年下半年推出“非凡古法金”系列之后,报告期内正式发布了周大生“非凡国潮”黄金文创IP新品,推出兼顾文化审美和实用搭配美学价值的“吉祥-布达拉”、“如意-普陀”、“遇见-国潮”三大系列产品;同期,周大生携手《国家宝藏》重磅推出集“国韵”、“家庆”以及“藏器”三大主题的“中国国宝艺术典藏金品”,深度演绎东方文化艺术之美。公司采购的原材料主要为成品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链管理中心,负责钻石成品和金料的采购事宜,具体采购模式因采购品种而异。公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商,充分发挥其专业性和规模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状和特点,建立了一套有效的供应商管理机制,实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成,产品仅限于公司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款,所选购产品均需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售,公司根据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银饰、翡翠、和田玉、珍珠等产品种类的重量、成本或标签价的一定比例收取产品品牌使用费。报告期内,公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店的经营区域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区,其他区域主要由加盟商经营。自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品和经营拥有控制权和所有权,享有店面产生的利润,同时承担店面发生的所有费用和开支。加盟是指公司与加盟商签订《品牌特许经营合同》,授权加盟商在规定的区域,按照统一的业务和管理制度开设加盟店,加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权,实行独立核算、自负盈亏。在公司加盟业务模式下,公司钻石镶嵌产品主要通过总部展厅向加盟商供货,随着公司黄金产品体系日益完善,自2021年下半年开始逐步对指定供应商供货的品类进行了适度调整布局,原则上公司品牌标志款、品牌特色款等由公司总部统一研发设计、调研需求、安排委外生产并直接向加盟客户供货,对于经市场沉淀已形成明显具备周大生品牌特色的经典畅销产品系列不再通过指定供应商供货模式供货,调整为由公司直接供货,为保证供货效率,快速响应市场需求,充分利用本地供货优势,采用公司在各省区组织展销的方式向加盟客户供货,对于其他类别的常规类、地域特色类等市场集成优化产品仍保存原有的指定供应商供货模式。报告期,面对新冠疫情反复和外部经济环境变化给经营业务所带来的严峻挑战,公司进一步明晰战略规划,坚定品牌发展战略,聚焦经营计划目标,加速组织变革,强化激励机制,专业赋能层层贯彻到店,积极整合行业资源,推动融合发展新模式,激发渠道发展活力,着力强化品牌势能,省级服务中心业务深入稳步开展。截至2022年半年度末,公司门店数量达到4525家,报告期净增门店数量23家。2022年上半年,公司进一步调整产品战略,确立以黄金作为主力产品、镶嵌作为核心产品的战略方向,加强时尚、文创类黄金的研发推广力度,在产品和文化层面充分打造差异化竞争优势。继去年下半年推出“非凡古法金”系列之后,报告期内正式发布了周大生“非凡国潮”黄金文创IP新品,推出兼顾文化审美和实用搭配美学价值的“吉祥-布达拉”、“如意-普陀”、“遇见-国潮”三大系列产品,携手《国家宝藏》重磅推出集“国韵”、“家庆”以及“藏器”三大主题的“中国国宝艺术典藏金品”,深度演绎东方文化艺术之美。公司研创力度不断加强,黄金产品体系日益完善。在疫情防控逐步常态化的背景下,公司更加重视新零售渠道发展,线上业务继续保持较好的发展态势,公司整体经营业绩保持稳定。截至报告期末,公司资产总额为69.62亿元,较报告期初下降0.77%,流动资产总额为54.71亿元,占资产总额的78.59%,其中货币资金余额13.85亿元,应收账款6.02亿元,存货29.06亿元,报告期末非流动资产总额14.91亿元,占资产总额的21.41%,其中长期股权投资1.21亿元,其他权益工具投资3.1亿元,固定资产及在建工程4.35亿元,无形资产4.15亿元。报告期末公司负债总额11.87亿元,较期初下降2.59%,其中黄金租赁业务形成的交易性金融负债2.78亿元,应付账款2.09亿元,其他应付款3.49亿元,报告期末资产负债率17.05%。报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为57.66亿元,较报告期初下降0.36%,其中股本10.96亿元,资本公积13.27亿元,盈余公积4.81亿元,未分配利润31.18亿元,母公司可供分配的未分配利润为27.5亿元。报告期末归属于上市公司股东的每股净资产为5.26元。报告期经营资金充足,持续保持较好的流动性,公司资产周转效率进一步提升,盈利能力持续稳定,财务状况整体良好。报告期末公司货币资金余额13.85亿元,报告期现金净流入为9,549.49万元,其中经营活动现金净流入7.35亿元,投资活动现金净流人145.26万元,筹资活动现金净流出6.41亿元。(1)报告期经营活动产生的现金流量净额7.35亿元,较上年同期增长1869.36%,主要由于报告期实现净利润以及应收款项、发放贷款到期收回所致。(2)报告期投资活动有关的现金流量净额145.26万元,同比增加101.18%,主要由于报告期收回远致富海三号基金投资款项以及投资委托理财与同比变化所致。(3)报告期筹资活动产生的现金流量净额-6.41亿元,同比下降40.74%,主要由于报告期分配股利以及回购社会流通股份支付款项所致。本报告期,公司实现营业收入50.97亿元,同比增长82.79%,随着公司在黄金产品上的持续发力,在展销业务模式下,报告期黄金产品销售收入同比增幅显著,同时,报告期线上业务继续保持稳定增长。受华东等地新冠疫情防控因素影响,部分区域的线下门店经营业务在二季度一度停滞,疫情的持续也一定程度上抑制了加盟商的补货需求,镶嵌产品同比下降较为明显,报告期整体收入结构在渠道、品类分布上有所变化。以渠道划分,2022年1-6月份,自营线%,主要由于自营线下门店二季度受疫情影响较为明显所致,其中镶嵌产品销售收入6,245.72万元,黄金产品销售收入4.87亿元,分别较上年同期下降37.01%、5.92%,镶嵌产品销售数量为1.6万件,黄金产品销售件数为19.31万件,分别较去年同期下降39.67%、9.02%。自营线%,其中镶嵌产品销售收入5,162.33万元,黄金产品销售3.46亿元,分别较上年同期增长20.52%、47.19%,镶嵌产品销售数量为6.48万件,黄金产品销售件数为36.41万件,分别较去年同期增长23.95%、1.01%。加盟业务收入38.03亿元,同比增长140.4%,主要由于随着黄金产品体系日益完善,通过展销业务模式在黄金产品上持续发力所致,在其中镶嵌产品销售收入为3.99亿,同比下降47.94%,黄金产品销售收入为29.9亿,同比增长693.44%,品牌使用费收入为3.14亿元,同比下降8.32%。本报告期公司实现营业毛利11.3亿元,较上年同期增长0.09%,总体与上年同期持平,整体毛利率较上年同期有所下降,主要由于黄金销售收入占比提高所带来的收入结构变化所致。报告期期间费用总额3.58亿元,较上年同期增长8.41%,其中管理、研发及销售费用总额3.67亿元,较上年同期增加2,302.92万元,同比增长6.69%,主要由于销售费用中广告宣传费用及电商业务线上渠道费用同比增长所致。报告期实现营业利润7.54亿元,较上年同期下降4.25%,实现归属上市公司股东的净利润5.85亿元,较上年同期下降4.07%,实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.61亿元,较上年同期下降3.44%。报告期公司直面激烈的市场竞争环境,持续优化市场布局,提升拓店质量,着力激发渠道发展活力,推动融合发展模式,截至报告期末,周大生品牌终端门店数量4525家,其中加盟门店4290家,自营门店235家,2022年上半年度累计新增门店224家,累计撤减门店201家,净增加门店23家,报告期末专卖店数量为2005家,占门店总数的44.31%,商场店数量2520家,占门店总数的55.69%。按门店所在城市线级划分,分布在一二线%;分布在三四线%。备注:参照国家统计局对房地产市场分析时所划分的城市分类,一线城市为北京、上海、广州和深圳四个城市,二线城市为省会城市、自治区首府城市和其他副省级城市共计31个城市,三四线城市为除一、二线城市之外的其他城市。报告期公司新开自营门店10家,新开自营终端门店营业面积814.49平方米,新开门店报告期实现营业收入1,092.42万元,销售毛利288.26万元。报告期公司新开加盟门店214家,新开加盟门店营业面积2.32万㎡,新开加盟门店在报告期内形成的公司营业收入2.49亿元,毛利5,676.91万元。2022年上半年度公司关闭门店201家,占报告期末门店总数的4.44%,其中自营门店撤减13家、加盟门店撤减188家,加盟撤店中因加盟客户选址重开或变更经营主体的撤店为85家,剔除该因素影响报告期加盟撤店数量为103家,加盟门店撤店率为2.4%,保持在合理良性范围。报告期关闭门店在本报告期营业收入3,071.27万元,关闭门店在上年同期对应的营业收入5,470.29万元,以此计算关闭门店对报告期营业收入相对影响额为2,399.02万元,占报告期营业收入的0.47%,其中关闭自营门店对报告期收入影响额1,103.27万元,占报告期营业收入的0.22%,关闭加盟门店对报告期收入影响额为1,295.75万元,占报告期营业收入的0.25%,关闭门店对报告期的营业收入及业绩的影响相对较小。二季度新冠疫情局部频发,自营门店镶嵌销售所受影响较为明显,报告期公司自营平均单店营业收入241.31万元,较上年同期下降9.31%,平均单店毛利为70.34万元,较上年同期下降10.79%,其中自营单店平均镶嵌销售收入26.58万元,同比下降34.86%,平均单店镶嵌销售毛利16.62万元,同比下降33.87%,单店平均黄金产品销售收入207.25万元,同比下降2.72%,单店平均黄金产品销售毛利49.95万元,同比增长4.39%。报告期公司加盟业务单店平均公司对其形成的主营业务收入89.39万元,较上年同期增长124.29%,平均单店毛利15.35万元,较上年同期下降6.68%,受疫情影响,部分区域终端门店销售业务一度停滞,加盟客户补货需求下降,镶嵌产品销售收入下降较为明显,报告期单店平均镶嵌首饰批发收入9.37万元,较上年同期下降51.43%,单店镶嵌产品批发毛利2.57万元,较上年同期下降48.28%,报告期黄金产品体系更加完善,推出国家宝藏等系列产品,通过区域展销模式提升供货效率,加盟单店平均黄金产品批发销售收入70.29万元,同比增长640.28%,黄金产品批发销售单店毛利平均3.23万元,同比增长427.94%。报告期平均加盟单店品牌使用费收入7.39万元,较上年同期下降14.47%,主要由于指定供应渠道供货产品品类结构优化,部分黄金类品牌特色产品由公司直接供货销售所致。报告期公司自营线上(电商销售)营业收入6.04亿元,较上年同期增长38.93%,线上收入占报告期营业收入的11.84%,2022年上半年度累计线万件,其中镶嵌类首饰销量6.48万件,同比增长23.95%,镶嵌产品销售收入5,162.33亿元,同比增长20.52%;报告期线上素金类(黄金、K金、PT类非镶钻产品)首饰销售55.39万件,同比增长12.33%,素金产品销售收入4.26亿元,同比增长43.46%;报告期线上银饰品等其他类产品销售119.78万件,较上年同期增长2.67%,银饰等其他类线%。以线上销售渠道划分,线上销售主要集中在天猫、京东、抖音、中闽在线及唯品会等第三方平台,其中报告期天猫渠道营业收入3.25亿元、京东渠道营业收入9,952.49万元、抖音渠道营业收入1.26亿元。报告期内,黄金和钻石为主要采购的原材料,黄金采购金额37.95亿元,同比增长151.54%,钻石采购金额2.49亿元,同比下降41.56%,主要由于黄金类、镶钻类产品销售结构变化所致,黄金、钻石采购分别占报告期采购总额的89.50%、5.88%;公司产品主要通过委外加工方式进行生产,报告期委外工费总额为9,126.15万元,占报告期采购总额的2.15%。报告期黄金采购总量为1,108.49万克,较上年同期增长144.81%,黄金采购均价为342.38元/克(不含税价格),黄金市场价格报告期内呈相对高位震荡走势,整体采购平均单价较上年同期采购均价提高2.75%。报告期钻石采购量为2.69万克拉,较上年同期下降63.41%,主要由于受疫情影响需求下降所致。报告期末公司存货账面余额29.19亿元,存货账面净值为29.06亿元,占报告期末流动资产的53.11%,存货规模随经营业务增长较报告期期初有所增加,主要由于原料及黄金类产品库存增加所致,其中报告期末原材料5.99亿元,较报告期初增长25.67%,主要由于镶嵌产品销售下降及钻石生产周转储备增加所致,库存商品22.97亿元,较报告期初增长1.09%,主要由于黄金类成品库存备货量加大所致,委托加工物资1,311.12万元,较报告期初降低51.52%,主要由于委外加工在生产订单较期初减少所致,周转材料1,034.61万元,较报告期初增长25.4%,主要由于线上业务增长电商渠道商品包装物增加所致。二、核心竞争力分析 (一)品牌管理优势 周大生坚持以顾客为中心,聚焦经营战略发展目标,围绕品牌形象和影响力的提升夯实品牌基础,积极探索融合发展新模式,大力推进品牌升级、变革创新、数字化转型,充分利用互联网优势,扩充品牌私域流量,多媒介联动实现品效协同。 根据周大生品牌发展战略规划,公司以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放策略,构建了由机场、高铁、互联网、新媒体等各类媒介整合的立体式品牌营销传播体系,全方位覆盖目标消费群体,不断提高“周大生”品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时,公司积极推进数字化战略,从数字研发、数字营销、数字共享、数字运营等各类场景提供数字化解决方案,赋能终端销售,驱动品牌增长。 “周大生”品牌市场竞争力突出,根据中宝协出具的证明,“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时,自2011年起,公司连续十二年获得世界品牌实验室(WorldBrandLab)“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2022年的758.85亿元,位居中国轻工业第二,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。 2022年,公司官宣全新品牌代言人任嘉伦,开启全新品牌之旅。 (二)连锁网络优势 公司连锁网络由业务拓展体系、营运管理体系、整合营销体系、培训辅导体系、督导监察体系、数字智能体系、物流配送体系等7大体系构成,为公司业务的稳健发展提供了系统化保障。 公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力,采用外延式、规模先行的渠道建设战略,建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2022年6月30日,公司在全国拥有终端门店4525家(统一形象、产品、价格体系和服务),形成行业领先的连锁渠道网络,品牌影响力和知名度持续提升,集群效应和资源整合优势进一步强化。 在渠道布局方面,公司通过在一、二线城市核心商圈开设自营店的方式,打造了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度,对城市周边及三、四线城市发展产生有力的辐射和带动作用,构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络。 (三)产品优势 (1)钻石镶嵌产品 公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位,为追求美丽人生的都市女性提供具备时尚风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。为了适应不同年龄、不同风格、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性,公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格,打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合,建立了多维度的产品款式库。公司根据城市级别、商圈范围、客流规模和消费水平确定投资规模,然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构确定产品系列结构,最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构。公司根据上述标准划分了十余组店铺配货模型,在满足消费群体差异化需求的同时,实现产品的标准化管理,促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。 公司于2013年独家引入比利时Tolkowsky家族发明的“LOVE100”星座极光百面切工钻石(通常所见的钻石为57个或者58个切面)作为中高端产品系列,在紧贴潮流趋势的同时,在产品系列设计上烙印公司品牌理念,加强了公司产品的市场辨识度和品牌竞争力。“LOVE100”星座极光百面切工钻石火彩更加璀璨,该产品获得了比利时高阶层钻石议会(HRDAntwerp)和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”,获得较高的市场美誉和消费者认可。 公司在产品设计上,通过研究社会时尚趋势和消费者珠宝首饰消费心理和消费文化,广泛收集和分析顾客(特别是会员顾客)需求偏好,制定并不断优化产品方案,采取自主设计和联合设计相结合的产品研发模式,广泛整合国内外优秀设计资源,对现有产品体系和款式设计进行持续的优化和迭代,形成了周大生独有的“情景风格珠宝”体系和特色,现在销售的情景风格珠宝2.0产品极大的满足了消费者不同使用场景、不同审美偏好对于珠宝首饰的需求,公司以此为基础打造钻石镶嵌产品配货模型,正成为门店在激烈的市场竞争中取胜的利器。 公司2019年与国际国内多位知名设计师签约,将设计具有周大生特色的标志产品,并在现有产品系列的优化和迭代中领衔设计,可以预见,在他们创作设计的作品全面推出后,周大生产品将迎来新的、更大的、更有影响力的提升。2021年,公司联合当代钻石切工泰斗GabiTolkowsky和国际殿堂级设计大师LorettaBaiocchi,以“星空”为创意灵感的泉源,成就了极富创造力与美感的周大生LOVE100星座极光钻石《大师》系列,创造了一场集世界钻石之都安特卫普、世界时尚之都米兰以及中国珠宝之都深圳的跨界创意交汇与碰撞。 公司坚持产品工艺和品质的精品路线,在工艺品质、选材用料精益求精,一丝不苟,并持续不断推出新工艺和新技术,例如根据设计需求增添CNC冲压、机雕工序,使镶嵌产品表面更富有质感、线条棱角分明、钻石折射光感更好;部分钻石首饰产品运用灵动工艺,增强钻石火彩效果,提升钻饰的整体美观度。 (2)黄金产品 产品体系化优势。公司根据周大生情景风格珠宝体系——人群定位、用户画像、购买动机及应用场景构建了完整的黄金产品矩阵,打造了“欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生”六大黄金产品线,并在不同黄金产品线下,打造了不同品牌系列;精准匹配差异化消费市场,高效匹配消费者多样化需求,打造周大生黄金产品的核心竞争力;同时以品牌系列为主力增收、以爆款爆系为引流创效、爆款带动爆系的推广策略,以各人群需求和时下潮流为产品开发基础,结合新零售及线上渠道的新型营销推广模式,突破黄金产品传统风格及工艺缺陷,让产品系列更适配当下消费群体需求。 独特品牌IP优势。报告期内公司携手央视大型文博探索节目《国家宝藏》推出黄金文创IP联名系列,汇集27+国家及省级博物馆,荟萃了80+国宝之东方元素,演绎新时代下的非凡古法潮金。在产品研创上,一方面追溯每一件典藏国宝背后的深意,从其所蕴含的文化、故事和精神内核中汲取经典的元素与符号,让产品富有源源不断的生命力,同时增强周大生在终端消费市场的差异化优势和周大生黄金产品竞争力;另一方面深度挖掘消费者对黄金饰品的核心情感诉求,以一曰“国”、二曰“家”、三曰“藏”为情景风格设定,打造“国韵”、“家庆”以及“藏器”三大主题,并采用现代古法工艺和国潮时尚设计将中国历史长河中的顶尖文化艺术重现鲜活和再创造,演绎新时代下的潮金艺术,同时也通过每一件“典藏金品”让悠久的祝福焕发新声,传递出“一眼千年,守护一生”的美好祝愿。 独家技术工艺优势。报告期内,公司推出了非凡古法金系列,其中“非凡金-美丽人生”系列将中国经典古法工艺创新升级,用创新技艺结合演绎现代简约时尚主义,在传承、复兴黄金八大工艺——水磨、镂胎、花丝、錾刻、锉型、锤揲、镶嵌、修金的基础上,公司创新运用花丝工艺中的纯手工技法“垒”丝和“编”丝,独家首创匠心技艺“三生金编”,在保留古法金醇厚质感的同时,融入现代简练精致设计时尚元素及现代审美视觉,引领古法黄金新时尚,诠释“非凡工艺成就非凡产品,非凡产品彰显非凡人生”,以匠心淬炼黄金艺术臻品。 供应模式创新优势。报告期内,公司在指定供应商模式基础上进行供应链模式变革,增加省区黄金展销供应渠道,将“经典集成+优化提升+主题研发”类产品组织到省区,并整合优质的区域物流服务资源,有效解决了黄金产品本地配货效率的瓶颈问题。同时,在省区黄金展销环节,公司给予符合评估标准的加盟商一定的金融政策支持,在提升供应链运营的同时也大幅提升了公司资金周转效率。 (3)线上渠道产品 公司电商业务发展在行业内处于领先地位。线上业务从图文电商、直播电商、社交电商三大模块展开。图文电商以天猫、京东等传统电商平台为经营渠道,是线上业务的根基,报告期内,京东线上自营同比增长亮眼,拼多多渠道入驻当月破百万销售。直播电商通过主播的人气、品质背书、直播沟通等可以促进低单价、配饰类珠宝饰品的销售,从价格、品类、特点上区隔于线下门店,力图打造低单价、高频次、高复购的快消模式。报告期内,品牌直播账号矩阵长效经营,GMV稳定增长;并在第二季度着重发力建设达人播体系,并持续开展行业活动、节日活动、品牌活动、日常运营活动,实现业绩稳定增长和用户快速沉淀。社交电商平台利用成本低、效率高的社群模式进行传播推广,让用户在消费的时候享受情感消费的满足。本报告期内,七夕活动期间联合丸子之家实现2小时500万+销售额,4月与腾讯视频号发起周大生超级品牌日活动,突破品牌自播销售。 (四)供应链整合优势 公司采用资源整合型模式,把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同价值,以品牌定位为出发点,以终端市场需求为驱动力,将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包,既适应行业供应链分工的趋势,降低了生产管理成本,又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。 针对国内珠宝首饰生产现状和特点,公司建立了一套有效的原材料供应商、委外生产商/指定供应商甄选、管理、考核和淘汰机制,以实现对产品质量控制、生产进度、生产成本和供应链渠道变化等信息的及时掌控和快速反应。经过了多年的积累和沉淀,公司通过合同条款、互惠共赢的利益分配机制、完善的质量监督检验体系和诚实守信的商业原则,与核心供应商建立了稳定的互补式合作发展战略关系。 作为运营型的珠宝首饰企业,产品质量控制管理能力尤为重要。公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层次质量监督管理体系。在生产端,公司深入委外生产商生产过程中,协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检,从而保证货品质量;在成品检验端,公司所有产品上柜之前100%通过国家/地方质检机构检测,是业内率先进行产品全检的珠宝首饰企业之一。 在物流配送环节,公司根据业务规模的增长,加强了物流配送能力的建设,报告期内不断提升日订单处理能力,提高及时交付率,降低差错率。公司与整体实力最强的数家全国性物流公司建立了长期合作关系,提高货品送达的效率和精度。同时,每笔物流单均已购买全额保险,有效降低运输风险。 通过上述供应链资源的整合,公司突破了传统生产加工为主的珠宝首饰行业发展周期瓶颈,致力于产业链中高附加值的品牌推广和渠道建设环节,实现了经营规模的快速柔性扩张。 (五)标准化优势 公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时,通过精心打造充分表达品牌概念的标准化样板店,建立了标准化门店经营管理体系,对加盟店和自营店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理,在推助公司建立专业性、高品质的品牌形象的同时,使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力,为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。 公司建立总部加盟、自营运营中心和区域办事处两级管理体系,通过《加盟业务管理规划》、《自营业务管理规范》,对自营店、加盟店的管理模块和工作建立了全面的规范和细致的标准化流程。通过科学管理将运营管理流程化,标准化,保障各工作环节得以全程严格执行质量控制程序,有效提高服务效率和品质,为业务量的增长提供了重要的品质保证。三、公司面临的风险和应对措施 1、加盟管理风险 公司以加盟模式运营为主,但加盟商的人员、资金、财务、经营和管理均独立于公司,若加盟商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨,而公司未对加盟商进行及时管控,则将会对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。 公司每三年会和加盟商签订《品牌特许经营合同》,对加盟商在产品价格、店铺选址和形象、产品质量监督、营销、售后服务等方面进行标准化的管理,并建立督导体系确保加盟商运营符合公司的相关规定。如加盟商在经营过程当中视为违约的,需按合同约定及《督导细则》的规定承担不限于罚款、停业整顿、撤店等相应的违约责任。 2、产品质量控制风险 产品是品牌的核心和根本,如果公司无法有效实施产品质量控制措施,出现产品质量问题或纠纷,则将对公司品牌和经营造成不利影响。 公司执行国家、珠宝首饰行业等相关标准,不断完善质量管理体系和产品检验体系,在产品研发设计、原材料采购、委外生产、物流流转、销售等环节实施严格的质量控制措施并持续改进。并且保证所有发往终端销售的产品均已经国家/地方检测机构检测,并通过电子监管码来对货品的流转进行全程信息跟踪。报告期内,公司未发生产品质量相关的重大诉讼或被质量检测部门处罚。 3、委外生产风险 公司是珠宝首饰品牌运营商,在这种模式下,公司将珠宝首饰行业附加值较低的生产环节委托生产商生产和加工,强调品牌建设、推广和终端渠道管理等附加值高的核心环节。如果委外生产商延迟交货,或者委外生产商的加工工艺和产品质量达不到公司所规定的标准,则会对本公司存货管理及经营产生不利影响。 公司建立了一套有效的委外生产商甄选、管理、考核和淘汰机制,以实现产品质量控制、生产进度、生产成本和供应链渠道变化等信息的及时掌控和快速反应。在生产端,公司深入委外生产商生产过程中,协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检,从而保证货品质量;在成品检验端,公司所有产品上柜之前100%通过国家/地方质检机构检测,并通过电子监管码来对货品的流转进行全程信息跟踪,是业内率先进行产品全检的珠宝首饰企业之一。 4、指定供应商的供货风险 公司加盟商的部分素金产品采购在指定供应商完成。虽然公司有严格的指定供应商准入、监管和淘汰机制,且所有产品均经过公司审验并取得国家/地方检测机构的检测证/签,但如指定供应商延迟交货,或者其加工工艺和产品质量达不到公司所规定的标准,则会对本公司品牌和经营产生不利影响。 公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层次质量监督管理体系。经过了多年的积累和沉淀,公司通过合同条款、互惠共赢的利益分配机制、完善的质量监督检验体系和诚实守信的商业原则,与核心供应商建立了稳定的互补式合作发展战略关系。 5、新冠疫情对公司业绩冲击的风险 公司核心业务收入来自于4000多家线下连锁门店,由于新型冠状病毒疫情的爆发和反复,配合疫情防控政策会使居民减少外出与消费。此外,疫情期间因人群聚集性风险,延误婚礼仪式举办,对婚庆刚需消费带来一定冲击。若未来疫情持续扰动,或公司不能采取有效措施积极应对,将会对公司经营业绩产生不利影响。 线下门店短期受疫情冲击会较为明显,疫情的持续时间也会对公司的经营业绩带来阶段性压制,但随着全国疫情防控形势好转,居民终会回归正常的工作生活状态,居民对黄金珠宝首饰的需求也会进一步回补释放。公司销售的主要产品是黄金及钻石镶嵌首饰,存货具备较高的保值增值属性和抵御风险的韧性,有助于增强公司及加盟商的抗风险能力。同时,面对新冠疫情和外部经济环境的严峻挑战,公司会坚持既定品牌发展战略,凝心聚力,勇毅笃行,努力化解外部环境不利因素,统筹推进公司经营和发展的各项任务,积极做好疫情防控及复工复产工作,进一步加强云店、私域运营等数字化工具赋能,契合新的消费习惯,同步在线上推进成交;并不断创新营销手段,积极推进新零售渠道发展,更加重视新型数字化营销模式业务,重视并发力线上业务发展,从而快速恢复受新冠疫情影响的经营业务。

  工商银行2022年上半年净利润1715.1亿元,去年同期1634.73亿元

  房地产风险敞口有多大?保险业中长期发展怎么看?人保、太保管理层如此回应

  迄今为止,共43家主力机构,持仓量总计7.79亿股,占流通A股71.88%

  近期的平均成本为13.07元,股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  参控公司:参控上海周大生珠宝有限公司,参控比例为100.0000%,参控关系为子公司

  参控公司:参控上海周大生进出口有限公司,参控比例为100.0000%,参控关系为子公司

  参控公司:参控上海嘉定周大生珠宝销售有限公司,参控比例为100.0000%,参控关系为子公司

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