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“海狸先生”解密!企业产品如何定位与营销
作者:admin    发布于:2022-09-15 00:33    文字:【】【】【

  11月26日,七贤荟特邀海味健康零食品牌“海狸先生”的创始人陆宁做客七贤荟半月谈NO.2,七贤荟副秘书长胡剑锋担任荟客主持人。活动中,陆宁为观众讲述了“海狸先生”的发展历程,后又将基于自身实践所得的相关发展经验与大家分享。现在请跟随七贤荟的镜头,看看那些年,“海狸先生”的产品如何定位与营销?

  在一个品牌的起步环节,企业通过统计消费者年龄段与购买途径等信息,逐渐摸索并明确该品牌的受众群体,继而做好产品定位,这一步骤将会一定程度上影响后续企业如何决定产品的口味、包装风格及营销方式等。

  “海狸先生”的受众群体中,宝妈占有很大比例,她们对零食的要求更偏重于营养健康。而海鲜食物本身就含有丰富的蛋白质、钙、硒、膳食纤维等营养物质,那么作为同以海鲜食物为原料的零食产品,“海狸先生”又如何做到在同类产品中脱颖而出呢?

  “由于过去交通水平的局限,海鲜零食大多以地方特产的形式,采用线下店面销售的方式售卖。为保证产品不易腐坏,所以老牌海鲜零食普遍含盐量较高,这就与我们的受众群体需求是相违背的。”陆宁说道。

  在研究对比市面上的老牌海鲜后,“海狸先生”通过技术革新将旗下产品在保证可储存时间达到消费者需求的前提下,降低商品含盐量,做成口味相对清淡,单吃适口性强的海鲜零食。低含盐量也成功成为“海狸先生”系列产品的一大卖点,满足其既定受众群体的同时又为其收获大批新晋粉丝。

  “90后,乃至95后,他们的市场感知度是很高的,所以不要轻易去否定一个年轻员工看似天马行空的想法与创意。”陆宁说道。

  作为海味零食赛道的后起之秀,为让旗下产品能够在快节奏的生活时代充分吸睛,不论是包装选色的选择,还是营销模式的运用,“海狸先生”都下足了功夫。

  陆宁擅于集思广益,在选择包装配色与图纹样式时着重听取年轻员工的建议,最终使“海狸先生”以鲜亮时尚的包装问世,在年轻人中引起一阵热潮。而效果拔群的网络营销新模式,与大流量网红薇娅合作,通过网红效应与直播实现的与消费者实时交流,则是进一步为“海狸先生”开拓了更广阔的市场。

  我们身处互联网时代,碎片化的信息与快速更迭的消费者追捧对象都在以极快的速度不断更迭。企业唯有脚踏实地,以产品质量为基础,合理安排员工岗位,着重开拓创新,把握网路营销新模式,才能助力企业成功实现利润增长与品牌知名度增加,最终得到长足发展。

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